Die Vermarktung von Luxusimmobilien: So gehen Luxus-Makler vor
Bei konventionellen Immobilien steht die Funktion vor dem Design. Anders verhält es sich bei Luxus-Anwesen, die auch für einen Immobilienmakler in Bad Dürkheim eine Klasse für sich darstellen. Auch die Interessenten sind anders und stellen ganz anderer Ansprüche an die Immobilie als ein Käufer, der sich für ein Eigenheim für sich und seine Familie entscheidet. Luxus-Makler benötigen grenzenloses Know-how und eine enorme Marktkenntnis in diesem Bereich.
Luxus-Makler verkaufen ein Lebensgefühl, nicht nur eine Immobilie
Eine Luxusimmobilie wird weniger aufgrund ihrer praktischen Ausstattung erworben. Vielmehr geht es um Prestige, um Rendite und um den Faktor der Lage. Wer sich für eine Luxuswohnung oder ein luxuriöses Haus mit einigen Extras entscheidet, möchte dementsprechend empfangen und behandelt werden. Aus diesem Grund sind Luxus-Makler in der gehobenen Gesellschaft erfahren und wissen, auf welche Etikette potenzielle Käufer wertlegen. Ein weiterer essenzieller Indikator für den Verkaufserfolg ist die Strategie, die bei einer Luxusimmobilie keiner klaren Linie folgt. Es geht um ein Lebensgefühl, um das Spiel mit der Phantasie und um die Anregung von Gedanken, in denen sich der potenzielle Eigentümer bereits im Pool schwimmen oder im Kaminzimmer relaxen sieht. Ein Luxus-Makler muss keine Auskünfte über den praktischen Nutzen einer Installation geben. Vielmehr muss er über reichweitenstarke Kenntnisse im Bezug auf hochwertige Materialien und den Besonderheiten der Immobilie verfügen. Dies bedeutet, das sonst wesentliche Dinge wie die Vertragsprüfung an dieser Stelle nicht berücksichtigt werden.
Home-Stage ist im Luxussegment ein Must Have
Käufer klassischer Eigenheime oder Eigentumswohnungen ziehen den beräumten Zustand vor. Anders verhält es sich bei Luxusimmobilien, für die ein professioneller Home Stager engagiert werden sollte. Sie stilvolle, luxuriöse Einrichtung verleiht der Immobilie den notwendigen Charme und unterstreicht das Ambiente. Wenn Sie einen Luxus-Makler engagieren, sollten Sie sich vor der Beauftragung des Verkaufs Ihrer Villa über seine Kompetenzen und seine Referenzen in Kenntnis setzen. Denn Luxus hat seinen Preis und Sie können sich darauf verlassen, dass auch Käufer in der gehobenen Gesellschaftsschicht über den Preis verhandeln. Ein erfahrener Makler versteht es, die Vorzüge der Immobilie in den Fokus zu stellen und die Phantasie der Interessenten bei einer Besichtigung anzuregen. Für die Einrichtung und Dekoration sind hochwertige Materialien und moderne Stile empfehlenswert. Wenn Sie selbst Möbel in der Villa zurücklassen, wird sich ein Home Stager an Ihrem Stil orientieren und die Villa mit viel Geschmack für Kundentermine einrichten.
Das Verkaufstalent des Maklers ist entscheidend für den Erfolg
Wie bereits angesprochen, sind Verhandlungen auch im Luxussegment eine gängige Praxis. Umso wichtiger ist es, dass Sie einen Luxus-Makler beauftragen und ihm die gesamte Abwicklung des Verkaufs überlassen. Ein Wertgutachten ist selbstverständlich und bezieht sowohl die umgebungsrelevanten Informationen, wie alle Details Ihrer Villa in die Bewertung ein. Der Preis wird anhand dieser Aspekte fixiert und ist im Regelfall bindend. Sie sollten wissen, dass Sie mit einem versierten Luxus-Makler gute Chancen haben, den gewünschten Preis ohne Abzug tatsächlich zu erzielen und nicht in Verhandlungen gehen zu müssen. Die Auswahl des Maklers legt den Grundstein für einen Verkauf, der Ihnen die gewünschte Rendite erbringt und der ausschließt, dass es für Ihr Luxus-Anwesen zwar jede Menge Interessenten, aber keinen interessanten Käufer gibt. Tipp: Luxus-Makler erkennen Besichtigungs-Touristen und vereinbaren Termine daher erst nach einer Prüfung der Bonität des potenziellen Käufers.
Hochpreisige Immobilien erfordern geschulte Immobilienmakler
Ein Luxus-Makler nimmt Ihr Objekt in ein exklusives Portfolio auf und bietet es solventen Interessenten zum Kauf an. Der erste Eindruck ist entscheidend und steht bei einem Luxus-Anwesen einmal mehr im Vordergrund. Wenn es um den Verkauf Ihrer Villa in diesem Segment geht, sollten Sie den Immobilienmakler mit Bedacht auswählen und Ihre Ansprüche an die Dienstleistung konkretisieren. Auch die Preisvorstellung ist ein wichtiger Punkt und lässt sich manifestieren, in dem Sie den Luxus-Makler mit der sachverständigen Begutachtung der Immobilie beauftragen.
